Курс "Практический маркетинг для руководителя"

Программа курса

1. Разработка маркетинговой стратегии компании

  • Трудности стратегического маркетинга.
  • Необходимость выработки маркетинговой стратегии и ее понимания сотрудниками всех уровней компании.
  • Анализ внешней и внутренней среды компании.
  • Выработка стратегических альтернатив.

2. Разработка и реализация ассортиментной политики компании.

  • Проблема формирования ассортимента в целом.
  • Основные характеристики ассортимента и управление ими.
  • Различные ассортиментные группы и политика компании в отношении их.
  • Разработка новых продуктов – от идеи к реализации.
  • Маркетинг новых продуктов.

3. Планирование продаж.

  • Планирование или прогнозирование?
  • Возможно ли разработать точный план продаж и затем выполнить его?
  • Основные методы планирования продаж.
  • Формулировка запроса для маркетинговых исследований.
  • Планирование продаж и возможности компании (производство, снабжение, финансы, персонал и т. п.).

4. Ценообразование.

5. Постановка маркетинга.

  • Ориентация компании на рыночные потребности – как это отражается на ее работе и структуре?
  • Место Отдела маркетинга в компании, его взаимодействие с другими подразделениями.
  • Зачем нужны маркетологи?
  • Как правильно распределить функции маркетинга между подразделениями и сотрудниками компании.
  • Кто такой «директор по маркетингу»?

6. Сбор и анализ маркетинговой информации.

  • Какая информация от конечного покупателя нам нужна?
  • Какой информации можно доверять? Кто будет собирать информацию?
  • Нужны ли для этого дополнительные ресурсы?
  • Как нам использовать полученную информацию? Поможет ли она нам в развитии бизнеса?

7. Реклама как инструмент маркетинга.

  • Планирование рекламной кампании: от целей и задач к бюджету.
  • Как сделать рекламу по-настоящему эффективной?
  • Как определить эффективность затрат на рекламную кампанию?
  • Что должен знать и уметь руководитель?
  • Что входит в компетенцию менеджера по рекламе?
  • Как выбирать рекламное агентство и работать с ним?

8. Загадки бренд-менеджмента.

  • В чем эффективность бренд-менеджмента?
  • Как превратить торговую марку в бренд?
  • Что входит в компетенцию бренд-менеджера?
  • Бренд-менеджмент и лояльный покупатель.

9. Управление маркетингом.

  • Специфика управления маркетинговой деятельностью компании.
  • В чем должен разбираться руководитель?
  • Как мотивировать сотрудников на реализацию функций маркетинга?

Условия проведения тренинга

  • Тренинг проводится на территории офиса вашей компании.
  • Размер группы – от 6 до 15 человек.
  • Продолжительность и содержание тренинга могут корректироваться с учетом запросов заказчика.

Проводится набор группы; Оформить заявку на обучение .



  • 1

  • ^