Практический маркетинг

Актуальность темы. Практический маркетинг выступает как важнейшая функция управления предприятием, тесно смыкающаяся с менеджментом. Развитие теории и практики маркетинга и менеджмента идет по пути их конвергенции, т. е. взаимопроникновения. В привычных терминах его можно определить, как специфическую форму применения программно-целевого подхода к организации производственно-сбытовой деятельности предприятия, где цель - обеспечение большей прибыли при минимизации коммерческого риска, а программа - комплекс мероприятий по максимальному приспособлению всей работы фирмы и вырабатываемой или намечаемой к выпуску продукции к требованиям конкретных потребителей. [1]

Цель – показать, как применяется практический маркетинг на примере супермаркета «Молния».

1 ПОНЯТИЕ ПРАКТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА

Практический маркетинг – это, своего рода, адекватная система организации производственно-сбытовой деятельности предприятия, стремящегося к упрочению своих позиций на рынке, повышению конкурентоспособности и максимизации прибыли. Для управляющего по сбыту это означает, прежде всего, необходимость системного, комплексного подхода к решению той или иной проблемы, связанной с реализацией продукции. Он должен, в частности, уметь правильно соотносить все внутренние и внешние факторы. Например, оценить возможную интенсивность конкуренции в условиях снижающейся экономической конъюнктуры, сопоставить производственные и финансовые возможности своей фирмы с соответствующими показателями потенциальных конкурентов и экономическими условиями развития производства (ставки на кредит, издержки производства в сравнении со средними по отрасли и т. п.), выработать адекватные этим обстоятельствам стратегию и тактику ввода продукции на рынок. [5]

Практический маркетинг позволяет лучше приспособить к условиям окружающей среды, прежде всего к требованиям и запросам потребителей.

Современный успешный товар представляет собой простой материальный объект, предназначенный для использования в определенных целях, лишь в малой степени. [2] По сути же, современный товар - это сложный комплекс социально-экономических отношений, в которых материальный объект занимает центральное место далеко не всегда. Товары включают в себя очень широкий диапазон различных отношений, начиная от узко-экономических - таких, как ценовых, - и заканчивая аспектами социальной психологии и психоанализа. Для успешной реализации проекта следует выявить наиболее значимые аспекты этих социально-экономических отношений и тщательно продумать мероприятия по их успешному установлению и поддержанию. На это и направлена программа практического маркетинга.

Одним из инструментов практического маркетинга является маркетинговое исследование. [4]

Маркетинговое исследование предполагает сбор и анализ данных, которые требуются для маркетинговой деятельности. Маркетинговое исследование – это начало и логическое завершение любого цикла маркетинговой деятельности предприятия. Маркетинговое исследование необходимо, чтобы уменьшить неопределенность, которая всегда сопутствует принятию маркетинговых решений. [3]

Приведём пример использования практического маркетинга путём проведения маркетингового исследования рынка шоколада на примере супермаркета «Молния».